前面我给大家讲了一下这个插符子进棚和飘起来的帘子，起棚这两种方式。
那么下面呢，人进了棚之后，你就得想办法把这些人留住，不能让他走。这个过程称之为什么呀？栓马桩。栓马的过程实际上也就是把这些人留住的过程。
新朋友，别忘了加我微信，领取下面的50个讲口视频。
那么，栓马的方式很多。我给大家举以下几个例子。第1种呢，排序的方式栓马。什么叫排序的方式？也就是说，过来的人，比如说有二三十个人，那么阿姨听好了，今，天来到这，每人都给每人都送。你第1个，你是第二个，第三个，第四个，第五个，第六个，第七个，记住大家的编号，一共30位。那么这个时候你给每一个人编了号。他就会认为发了第1个自然会发第二个，发到第11个自然会发到第21个。那么，站在后边的人，他就相信，只要我有这个编号在，他就会挨个的发给我。他也不会着急。这是第1种方法。
第二种方法就是钓鱼的方法。什么叫钓鱼的方法，给大家举个例子，大家听好了，我在这儿每人送你们四样东西。第1样，我送你什么什么什么，第二样，我送你什么什么，第三样，我送你什么什么。拿着第1样的，凭着它来领第二样，拿着第二样的，凭着它来领第三样。那么这时候进你棚的人，他就知道，我领了这第1个，我不能走，还有第二个我没领，领了第二个，还有第三个没领。慢慢的一步一步的把你的主啃给报上来。这是第二种栓马的方式。
第三种方式是什么呢？基本上前后不送东西，也就是不票东西。用自己的口，用自己的语言。去把这些人给拴住，那么这个呢不适合新手。这个就是你在送东西过程中，你在栓码的过程中增加一些逗口，让这些人感觉，你在这儿讲，你在这儿说话，他愿意听，他感兴趣听，对你的说话方式，语言，肢体动作有一种吸引力。那么他也不会走。这是第三种。栓马的方式呢有很多。暂时为大家讲解这几个。
那么你把这些人留住了之后。下一步是什么呀？一定要记住把人留住了。下面一步是捋顺点，捋顺点之后才能报主啃，这是个关键。那么，捋顺点的关键在什么地方？关键在于顺。什么叫顺？也就是说要达到两点，第1个让进棚的人和你回答一致。达到两两对话的目的。什么意思？举个例子，叔叔阿姨，爷爷奶奶，我在这送你们东西，不花钱，你们大家都高兴不高兴？下面人整齐的回答你高兴，说明你点捋顺了。
如果你在问，有一个人回答说，我高兴的不得了，你赶快发给我吧。这样的话，你的买卖也讲不好，说明点没有捋顺，那么这个时候会再一次的去把点捋顺。
更多精彩内容请关注公众号：陈奇王 里面有完整版。